|
İnsanların
zihinleri ve kalpleri yerine, istekleri ve ihtiyaçları ile aranızda bağ
kurarsanız, cüzdanları da arkadan gelecektir.
Hayatlarımız,İhtiyaçlarımız
değişiyor.Ancak daha da önemlisi bir insan ve tüketici olarak
değerlerimiz değişiyor.
Bu değişim sürecinde markalarımız da değişmeli ve marka olarak
anlamlarına anlam katmalıdır.
Sözcük olarak değil,”Bu benim hayatım için neden gerekli?”ve”Bu benim
hayatımı nasıl daha iyi hale getirecek?”sorularına cevap vermelidir.
Önemli olan kendinizi -tüketicilere gerekli ve anlamlı gelecek şekilde-
nasıl konumlandıracağınızdır.
Markanızın tüketicinin zihninde özel bir anlamı olmalıdır.Bunu en iyi
başaran,tüketicilerin beklentilerine en yakın olan marka,satın alınan
markadır.
Markanıza yeni boyutlar katıp tüketiciler için gerekli
kılmadıkça,bilinirlik sizi hiçbir yere taşımaz.
Müşterilere satın almaları için sebep gösteremez ve sürekli olarak bunu
akıllarına işlemezseniz,ürününüzü satın almazlar.
Tüketiciler;sunduğunuz ürününü ya da hizmetin,en azından dün olduğu gibi
bugün de hayatları için gerekli olduğunu bilmek isterler.
|
 |
|
Farklılaşmanın
arkasındaki yönlendirici felsefe,müşterilerin aynılığı satın almadığı
inancıdır.
Konumlandırma
Kimsiniz,neden varsınız ve ne işe
yararsınız?
Kendinizi nasıl konumlandıracağınız,reklam ve pazarlama
aktivitelerinizin her yönüyle ilintilidir.Ne yaptığınıza,ne
yapmadığınıza ,ne söylediğinize,nasıl
söylediğinize,söylemediklerinize,rakiplerinizin sizin ve kendileri
hakkında ne söylediklerine ve sizin onlar hakkında söylediklerinize
bağlıdır.
Söylemleri denetiminiz altına almak ve hiç bırakmamak anahtar
noktadır.Aksi taktirde
,rakipleriniz hakimiyeti eline alır.
Markanızı konumlandırırken hızla değişen piyasa koşullarına adapte
olmanın ötesinde,koşulları fırsata çevirebilmek için şirketinizin güçlü
ve zayıf yönlerini iyi bilmelisiniz.
Farklılaşma
Tanım olarak marka,maldan cok daha farklıdır.Ve farklılaşma,değerin
yaratıldığı noktadır.
Farklılaşmanın arkasındaki yönlendirici felsefe,müşterilerin aynılığı
satın almadığı inancıdır.
Daha açık bir tanımlamayla farklılaşma,sizi sürüden ayırandır.
|
|
|
Tasarım veya ambalajla alacağınız ödüllerin bile aklınızı başınızdan
almasına izin vermeyin.
Strateji
Çoğu şirket,tanıtımlar,kampanyalar v.b. etkinlikler düzenleyerek
işlerini yürütmeye,yönlendirmeye çalışır.
Markanızın neyi temsil edeceği,hedefinizin ne olduğu,insanların
hayatlarına nasıl girip yerleşeceğiniz ve rekabet karşısında nasıl
duracağınız soruların yanıtlarını bulmanız gerekir.
Cevap;tüketicileri ve müşterileri iyi anlama üzerine kurulmuş,şirketleri
müşterilerine bağlayan,şirketlerin ürünlerini ve hizmetlerini daha etkin
bir biçimde satmalarına yardımcı olacak stratejileri geliştirmek ve
uygulamak ile ilgilidir.
Değişim
Ürününüzü,ambalajınızı,sloganınızı,mesajınızı,stratejilerinizi değişen
tüketici ihtiyaçlarına uydurmak zorundasınız.
En büyük ipucu satış rakamlarınızdır.
Satışlarınız artmıyorsa sorun var demektir.
Çok güzel söylem,”Tasarım ve ambalajla alacağınız ödüllerin bile
aklınızı başınızdan almasına izin vermeyin.”
Yaptığınız iş güzellik yarışması
değil.Başarı,satış ve karla ölçülür.
|
|
